自身が携わったできる営業マンの3つの特徴

出来る営業マンになりたい!そんな方に読んでほしい

出来る営業マンになりたい』

『誰よりも成果を出したい!』

『飛び込み営業がうまくいかない』

営業に関する仕事に携わることがあれば
必ずといっていいほどぶち当たる営業での壁。

私自身も今10年ほど営業に携わる仕事についてます。
営業内容としては
個人営業(飛び込み、テレアポ、自アポ自営)
法人営業(法人向けに飛び込み、テレアポ、自アポ自営)
と大概の営業手法をやってきました。

その中でいつもいるのは常にナンバー1をとる営業マン。
1つの課に必ず一人はいます。

できるえいぎょうまん

そのできる営業マン特徴をまとめてみました。
出来る営業マンはいろいろ共通点あがあります。

どんな人にも悪い印象をもたれていない

ナンバー1だといろんな人からやっかみや足の引っ張りもあります。
ですができる営業マンに嫌味ったらしい人や裏から手をまわして
ぐちゃぐちゃにするような俗にいう【性格の悪い人】というのは
一人もいませんでした。

陰険な対応をしてくるのは基本下っ端、もしく中間の伸び悩んでる人間でしたね。

できる営業マンは心にゆとりがあります。
苛立ちを矛先を社員や同僚に向ける人間は一番にはなりません。

一瞬なったとしても必ず失墜します。
今陰険な上司に付きまとわれているひとがいれば、
我慢して失脚を願うか、転職していい上司につきましょう。

ちくしょう!転職してやるっ!

出来る営業マンになりたければ、後輩や同僚に当たってはいけません。
その部下や同僚はのちにあなたを支えるメインメンバーになる可能性
も十分にあります。
社内営業も年齢が経つうちにきっと必要なスキルになってきます。

できるひとは探究心が強い

できる人は探究心が強いです。
気になったことは陰でこっそり調べるか
一番詳しい人に恥ずかしがらずに分からないことを聞きにいきます。

tannkyuushinn

これは商談先へのアプローチに関してもそうですが
なぜ?どのように?』を嫌味なくさらっと聞ける人は
営業が上手です。

できる営業マンを目指すなら
少しでも分からないことや疑問な部分が見つかれば
積極的に聞きましょう。

その聞くという対応はその人へのコミュニケーション
にもなります。
情報もわかり、コミュニケーションも取れて一石二鳥です。

分からないことを聞くのが恥ずかしい、
照れるという人もきっと多いと思います。

それでもがんばって聞きましょう。

聞くは一時の恥、聞かぬは一生の恥。
昔の人は良いこといいます。

分からないことを少しずつつぶしていくことで
その道のスペシャリストになれます。

営業トークもたどたどしくなく
さらっと言えるようになります。

いい意味でパクリ上手

出来るひとは人のいいところを
真似ることがとてもうまいです。

ここから私の営業実体験ですが、
私自身営業を始めて最初の3年間ほどは
結構なポンコツ営業マンでした。

成績はいつも下から数えた方が早い。
探究心や向上心のかけらもなく、
努力などしなくても自分はもっとできるんだ!と
ひとりよがりな営業マンでした。

ですがへっぽこ営業マンから
それなりの営業マンに変わる瞬間がありました。

それは
【会社の上司が変わってから】です。

その上司は
いつも冷静沈着。
トラブルが起これば部下ではなく自身で解決。
もしくひとまずは部下に対応させ、
失敗しても最後は守ってくれる。

そして営業もできる。社内営業も上手。
部下をしっかり守りながら、チーム予算達成と。
とにかく仕事面では非の打ち所がない上司でした。
(プライベートは天然でしたが)

その上司にわたし自身も憧れて、
生活パターンや、小さな行動、電話での話し方から
仕事中の目に見える範囲は真似というよりかパクりました。

もちろんマネても上司のように
うまくいくわけではなかったのですが
真似をしていくことで
仕事のできる人風】になってきます。

これがとても大事です。
真似をすることでメンタル部分では
出来る人と脳が勘違いして、少しずつ成果は上がっていき、
最終的に会社内で営業成績1位を4年キープできるまでになりました。

自身のポテンシャルが低くても営業成績トップは取れます。
あなたのそばに真似したい、尊敬できる上司はいますか?

まとめ きっとできる営業マンも昔はできなかった人もいる

daredemodekiru

誰しもいきなりできるわけではない。
もちろんいきなり天性の話術でぶっちぎる人もいますが
そういった人は今までの生きてきた生活のなかで培ってきた
努力、もしくは人には見せない頑張りなんだと感じています。

今、営業成績に伸び悩んでいる。
自分には才能がないと思い込んでいる人。

まずは今日書かせてもらっているできる営業マンの特徴3つを
しっかりと真似(パクって)してみてください。

口下手なのに成績がいい人もいます。
人見知りなのに成績トップの人もいます。

営業に向き不向きはあまりないと考えています。
諦める前に騙されたつもりで尊敬できる人を真似してみてください。

会社に尊敬できる人が一人もいない!
という人は転職をおすすめします。
その会社ではあなた自身の成長は伸び悩む可能性を秘めています。

今の会社に勤めながらでも転職エージェント・ワークポートではいい仕事を探してくれます。
わたし自身このワークポートで見つけてもらった仕事先でいい上司に出会えたので。
ここの転職エージェントは【できる営業マン】でした。

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